Posts Tagged унікальність

Унікальність в рекламі

Коли я розповідаю, що рекламне повідомлення має будуватись на унікальності товару, то наводжу класичний приклад стоматології: погано говорити «в нас швидко і безболісно», бо ніякий конкурент не скаже протилежне («в нас повільно та боляче»). Але бувають ще ситуації коли унікальність приписується товару/компанії тільки через те, що компанія використала якусь НЕ унікальну особливість першою ніж інші.

Ось монолог із серіалу, який описує таку ситуацію відсторонення від конкурентів: розмова рекламної агенції з їх клієнтами (виробник цигарок) щодо законодавчого обмеження змісту реклами цигарок (не можна використовувати лікарів, говорити про безпечність тютюну і багато інших обмежень). Переклад не точний, а загально-описовий, бо писався пізно вночі:

представник клієнта: (про обмеження в рекламі) Ну якщо в нас є така проблема, то хоч добре що і в інших є така проблема;

Дон Дрейпер (автор рекламних кампаній): [вони] зробили вам послугу. Вони зробили так, що люба реклама яка розповідає про цигарки та здоров’я навіює людям думки про рак;
бос клієнта (саркастично): таккк, і ми їм дуууже вдячні;
Дон Дрейпер: [ваш колега] правий – якщо ви не можете говорити про здоров’я, то і ваші конкуренти також не можуть;
бос клієнта: і тепер ми маємо багато компаній які не говоритимуть нічого про продаж цигарок;
Дон Дрейпер: саме так! Це найбільша рекламна можливість з часу винаходу пластівців для сніданку (про пластівці є окремі історії). І ми маємо шість однакових компаній які роблять однаковий продукт. Ми можемо казати все, що хочемо. Як ви виробляєте ваші цигарки?
представник клієнта: Я не знаю.
бос клієнта: Як тобі не соромно. Ми вирощoуємо тютюнове насіння стійке до комах, висаджуємо його під сонцем в Північній Кароліні, вирощуємо тютюн, зрізаємо його, очищаємо, підсмажуємо …
Дон Дрейпер: Ось воно! Оце саме те!
пише крейдою на дошці великими літерами і підкреслює: ВІН ПІДСМАЖЕНИЙ!
представник клієнта: Але у всіх інших тютюн також підсмажений.
Дон Дрейпер: Ні. У всіх інших тютюн отруйний. У в “Лакі Страйк” … він підсмажений.
керівник рекламної агенції: Що ж, джентельмени. Думаю вам не треба додатково пояснювати те, що ви щойно побачили.
представник клієнта: Я думаю, що треба.
Дон Дрейпер: Реклама базується на одній речі: щасті. А знаєте що таке щастя? Щастя це запах нового автомобіля. Це звільнення від страхів. Це білборд на узбіччі який голосно вас заспокоює що неважливо що б ви робили – це нормально. Ви – нормальні.
бос клієнта (задоволено): «Він підсмажений!» Я розумію.

Лінк на відео якщо раптом вбудований програвач не працюватиме.

,

Прокоментуй!