Posts Tagged стратегія

Мистецтво творення попиту

slivotsky
Адріан Сливоцький – відомий економіст, член дорадчої ради LvBS та має українське коріння. Його книжка одна з таких, про які шкодуєш що не прочитав її раніше. Окрім стратегічних думок ця книжка також гарно досліджує кейси відомих компанійта надає детальний аналіз причин успіху. Поради в цій книжці не такі, які можна використати вже завтра, а їх потрібно обдумати, трансформувати для свого бізнесу та запланувати по ним стратегію компанії на найближчі декілька років.

Серед описаних ситуацій особливо сподобались такі моменти:

  • як компанія Tetra Pak змогла зрозуміти, що ж її корпоративні клієнти хотітимуть в наступні роки;
  • як компанія Netflix вирішила покласти край дебатам та виявила чому їх продукт користувався попитом саме в конкретній географічній частині регіону. Як вони виявили «що щось не так там, де інші вважають, що все гаразд»;
  • на перший погляд простий інструмент завдяки якому компанія Nespresso здійснила революцію в кавовому бізнесі (дуже цікаво описана емоційна складова);
  • неймовірна історія про створення оппиту на симфонічні оркестри та оперу. Мені аж самому захотілось зайнятись чимось подібним;
  • гарна ілюстрація карти проблем та сегментація пасажирів потягу Лондон-Париж;
  • чудова ідея про «передсмертний» розтин проекту;
  • принцип реакції на нові ідеї в студії Pixar;
  • «нащо вчити бухгалтера малювати?»

Якщо прочитати цю книжку без поспіху та в потрібний час, якщо мати можливість працювати на перспективу та реалізувати всі ідеї – вийде чудовий та магнетичний продукт. Раджу обов’язково прочитати цю книжку всім маркетологам та керівникам компаній. Обіцяю, що після цього ви по іншому подивитесь на стратегію розвитку.

, ,

Прокоментуй!

Турбопрактикум №7: Історія та практика творення стратегії міста на прикладі Львова

Rushchyshyn_facebook_cover

Ми із задоволенням продовжуємо тему стратегічного розвитку міст. І вже 5 листопада до нас приїде Ярослав Рущишин та ми будемо говорити про роботу пана Ярослана у складі Унівської групи. Ця група розробляла стратегічне бачення Львова до 2025 року. І також піднімемо тему соціальної відповідальності та ролі бізнесу для розвитку міста.

Ярослав — це та людина, що відома не тільки своїми бізнесовими проектами. Це також співзасновник Львівської Бізнес-Школи.

Власне вся робота Унівської групи та Львівської бізнес-школи — це ідея розвитку певного регіону. В цій діяльності є глибока філософія, відповідальність бізнесу, бажання людей розвивати своє місто та мешканців. Це дуже актуальна тема, бо і наші Турбопрактикуми мають місію об’єднувати найкращих бізнесменів та надавати їм знання для розвитку місцевого бізнесу і регіону. І ми очікуємо що ці представники бізнесу будуть розвивати також наше місто завдяки соціальній відповідальності.

Тому реєструйтесь на сайті http://praktykum.com/ та заплануйте собі у вівторок 5.11.2013 о 19:00 прийти в конференс-залу готелю «Мир». Не забудьте підготувати питання та взяти із собою нотатники. Бо буде дуже корисно та практично.

, , , ,

Прокоментуй!

Ініціатива «стратегія міста Рівне»

1002551_181119695410739_1686805589_n Ми багато років це обговорювали в різних колах та після останнього Турбопрактикуму зрозуміли, що час виходити з тіні та починати збирати ініціативну групу. І я вирішив створити об’єднання на фейсбуці щоб нарешті почати конкретні дії.

Якщо коротко, то наша ініціативна група — це неформальне об’єднання громадських активістів, створене з метою розробки стратегічного плану розвитку міста Рівне. Читайте детальніше в групі на Фейсбуці, приєднуйтесь до обговорення, приходьте на зустріч.

Я дуже радий, що в нас вже є багато однодумців та рівняни починають об’єднуватись заради майбутнього. Долучайтесь до нас, давайте спільно дбати про майбутнє Рівного.

, , , , ,

Прокоментуй!

Турбопрактикум: Як забезпечити своє завтра?

1395310_171530016375630_774853216_n

Нарешті 24 жовтня в Рівному відбудеться вже шостий Турбопрактикум та о 18:00 в конференц-залі готелю «Мир» виступить Євген Глібовицький. Виступ на тему «Як забезпечити своє завтра? Бізнес і суспільство в країні, що перезавантажується». Будемо говорити про нове розуміння України, яке за останні роки випрацювали експертні кола, нову роль міст в Україні, можливості та особливості для розвитку бізнесу в залежності від різних сценаріїв. Захід буде цікавий керівникам та власникам місцевих бізнесів, що планують активно розвиватись.

Євген Глібовицький — засновник, партнер та директор з розвитку експертної компанії pro.mova, яка займається розробкою стратегій, дорадництвом з питань управління, маркетингу та комунікацій. Євген є експертом зі стратегічного консультування у бізнесі, громадському секторі, розвитку міст. Сфокусований на дослідженнях цінностей та їх ньому впливі на бізнес і суспільну сферу. Є учасником Несторівської групи, яка розробляє візію України 2025, Унівської групи (візія для Львова 2025), експертом ОБСЄ в країнах колишнього СРСР. 

Дякуючи нашим спонсорам вхід на захід буде безкоштовний. Але лише по запрошенням. Щоб отримати запрошення — пишіть на адресу turbopraktyk@gmail.com та поясніть чому ці знання будуть вам потрібні в професійній діяльності.

Це вже наш 6 захід ініціативи «Турбопрактикум». Ми робимо події, що спрямовані на розвиток місцевого бізнесу. Деталі про захід дізнавайтесь на сайті http://praktykum.com/

, , ,

Прокоментуй!

Рівні вирішення проблем

molotok

Останні рази я відмовлявся відповідати на питання типу «а чи це ефективний канал реклами?» або «чи буде ефект від такої-то акції?». Бо всі канали реклами ефективні. Та всі акції будуть приносити ефект. Лише потрібно знати чого саме ти хочеш досягнути та з якою метою все це робиш.

Багато маркетологів думають, що якщо реклама не дала бажаного ефекту, то потрібно покращувати макет / змінювати ціни / збільшити охоплення. Та якщо все це пробувати, то ефект справді може бути +5%, +10%, +15%. Але по собі знаю, що дуже складно перерости це сфокусоване бачення та почати мислити наступним рівнем: може змінити канал комунікації, може більший ефект дадуть зусилля направлені на асортиментну матрицю тощо.

Саме через такий ефект звуженого погляду я більше не раджу професійним маркетологам читати Левітаса або книжки типу «90 способов поднять прибыль за месяц». Однозначо та беззаперечно такі книжки дуже ефективні. Але прийоми з цих книжок може взяти на озброєння навіть студент та успішно їх втілювати. Тільки дуже багато новачків в маркетингу попадає в пастку простих прийомів та не можуть подивитись на проблему «згори».

Якась мудра людина сказала, що проблему не можна вирішити на рівні її появи та треба піднятись на рівень вище. Ось чому багато бізнесів не можуть собі знайти маркетолога та чому із маркетолога-початківця дуже складно перерости в стратега. Бо якщо в тебе в руках молоток, то всі проблеми в світі здаються цвяхами.

1 коментар

Формування стратегічного маркетингу в компанії

Сьогодні двічі за день двом різним групам колег розповідав важливість стратегічного маркетингового бачення розвитку компанії. Часто люди коли чують слово «маркетинг», то в них вмикається наче автоматичний фільтр та все далі сказане вони асоціюють лише з рекламою/просуванням чи, максимум, з асортиментом/ціноутворенням.

Потрібно багато зусиль та терпіння щоб узгодити всі інтереси стейкхолдерів в одному глобальному баченні розвитку компанії. Це бачення повинно включати і фінансову стратегію і HR-політику і бачення всього ринку на один-три-п’ять років. Та рідко в наших компаніях керівники досягають такого рівня рефлекції, що вже мислять не категоріями товарів, а категоріями ринків.

Звідси і багато проблемних наслідків в тактичній реалізації маркетингової стратегії. Можете пошукати в себе типові симптоми відсутності стратегічного маркетингового бачення: ціноутворення на основі собівартості, розробка системи мотивації відділом персоналу без врахування думки керівників підрозділів, розробка дизайнером фірмового стилю/упаковки  без участі маркетолога, виведення товарів на ринок без чіткого уявлення потреб цільової аудиторії.

Ідеальний варіант коли головний маркетолог узгоджує стратегію маркетингу із власником та іншими ключовими стейкхолдерами (їх ще треба вміти визначити). Складніший варіант коли потрібно вести партизанську боротьбу та вести впровадження стратегії «знизу». Шкода, що на такий варіант не у всіх маркетологів вистачає терпіння.

,

5 коментарів