Posts Tagged реклама

Унікальність в рекламі

Коли я розповідаю, що рекламне повідомлення має будуватись на унікальності товару, то наводжу класичний приклад стоматології: погано говорити «в нас швидко і безболісно», бо ніякий конкурент не скаже протилежне («в нас повільно та боляче»). Але бувають ще ситуації коли унікальність приписується товару/компанії тільки через те, що компанія використала якусь НЕ унікальну особливість першою ніж інші.

Ось монолог із серіалу, який описує таку ситуацію відсторонення від конкурентів: розмова рекламної агенції з їх клієнтами (виробник цигарок) щодо законодавчого обмеження змісту реклами цигарок (не можна використовувати лікарів, говорити про безпечність тютюну і багато інших обмежень). Переклад не точний, а загально-описовий, бо писався пізно вночі:

представник клієнта: (про обмеження в рекламі) Ну якщо в нас є така проблема, то хоч добре що і в інших є така проблема;

Дон Дрейпер (автор рекламних кампаній): [вони] зробили вам послугу. Вони зробили так, що люба реклама яка розповідає про цигарки та здоров’я навіює людям думки про рак;
бос клієнта (саркастично): таккк, і ми їм дуууже вдячні;
Дон Дрейпер: [ваш колега] правий – якщо ви не можете говорити про здоров’я, то і ваші конкуренти також не можуть;
бос клієнта: і тепер ми маємо багато компаній які не говоритимуть нічого про продаж цигарок;
Дон Дрейпер: саме так! Це найбільша рекламна можливість з часу винаходу пластівців для сніданку (про пластівці є окремі історії). І ми маємо шість однакових компаній які роблять однаковий продукт. Ми можемо казати все, що хочемо. Як ви виробляєте ваші цигарки?
представник клієнта: Я не знаю.
бос клієнта: Як тобі не соромно. Ми вирощoуємо тютюнове насіння стійке до комах, висаджуємо його під сонцем в Північній Кароліні, вирощуємо тютюн, зрізаємо його, очищаємо, підсмажуємо …
Дон Дрейпер: Ось воно! Оце саме те!
пише крейдою на дошці великими літерами і підкреслює: ВІН ПІДСМАЖЕНИЙ!
представник клієнта: Але у всіх інших тютюн також підсмажений.
Дон Дрейпер: Ні. У всіх інших тютюн отруйний. У в “Лакі Страйк” … він підсмажений.
керівник рекламної агенції: Що ж, джентельмени. Думаю вам не треба додатково пояснювати те, що ви щойно побачили.
представник клієнта: Я думаю, що треба.
Дон Дрейпер: Реклама базується на одній речі: щасті. А знаєте що таке щастя? Щастя це запах нового автомобіля. Це звільнення від страхів. Це білборд на узбіччі який голосно вас заспокоює що неважливо що б ви робили – це нормально. Ви – нормальні.
бос клієнта (задоволено): «Він підсмажений!» Я розумію.

Лінк на відео якщо раптом вбудований програвач не працюватиме.

,

Прокоментуй!

Як працює ТБ реклама

Знайомий запитав в мене різницю між гарною рекламою та ефективною рекламою. І останні 2 місяці я уважно придивлявся до реклам на ТБ. Ситуація чудово ілюструється такими відео.

1) чудова реклама про “головний біль”: https://www.youtube.com/watch?v=MMVVIkrms08 багато людей її бачили, мабуть всі запам’ятали, безліч цитувань, згадувань в розмові, жартів на тему та навіть пару мемів:

2) реклама мобільного оператора “навчішся літати – приходь”: https://www.youtube.com/watch?v=RsqkD9LtI-c цікава ідея, шикарне виконання, великий пул іменитих авторів. Але коли я хотів згадати що ж саме за оператор рекламується (вибір був із двох “червоних”), то не зміг це з упевненістю зробити:


3) і третій приклад – “пиво любить грінки”: https://www.youtube.com/watch?v=4AXXO9_uWpw

Тепер висновок: першу рекламу побачили та запам’ятали мабуть всі глядачі, ніхто із моїх знайомих не зміг згадати назву препарату. Друга реклама нічим не виділяється від свого конкурента (навіть плутається з ним).

А третю рекламу не просто всі згадують з радістю – назва марки карбується в мозку разом із джинглом. Навіть двічі чув цю мелодію в якості рінгтону (почитайте коментарі під відео). Чудове попідіння в ЦА та збільшення впізнаваності бренду.

, ,

1 коментар

Как сделать «вирус» о самом скучном продукте

Копіюю чудову історію з розсилки видавтва MIF. Якраз в кінці минулого тижня говорили про малобюджеті відео, які ставали успішними рекламами продуктів.

==================== початок цитування =========

Йона Бергер, профессор Уортонской школы бизнеса, 10 лет искал ответ на вопрос, что делает идеи и продукты популярными. И нашел. Неважно, занимаетесь вы маркетингом, политикой или здравоохранением — есть шесть принципов, которые приведут любые идеи к известности.

Его курс по этой теме в Пенсильванском университете был настолько популярным, что не все желающие могли его посетить, и студенты уговорили его написать книгу — «Заразительный». Историей из нее мы и делимся сегодня.

Прочитав этот кейс, вы не сможете говорить, что ваш продукт слишком скучен, чтобы сделать из него крутой «вирус». Любой продукт, идея или стереотип поведения могут быть заразительными.

В 1995 году Том Диксон создал свой первый блендер, а в 1999-м основал марку Blendtec. Хотя продукт был действительно отличным, никто о нем не знал. И в 2006 году Том пригласил своего однокурсника Джорджа Райта на должность директора по маркетингу.

contagious05

В один из первых дней работы Джордж заметил кучу опилок на полу производственного цеха. Оказалось, что Том каждый день для проверки надежности и мощности блендеров Blendtec засовывал в устройства доски и перемалывал их.

Тут у Джорджа и появилась идея, как сделать блендер Тома знаменитым. С мизерным бюджетом в 50 долларов.

Джордж пошел и купил стеклянные шарики, которые могут выдержать вес  проехавшего по ним автомобиля, и белый халат для Тома. Затем он поставил Тома и блендер перед камерой и попросил Тома повторить эксперимент, только не с дощечками, а с шариками, чтобы посмотреть, сможет ли блендер их измельчить.

contagious12

 

Том бросил пятьдесят стеклянных шариков в один из блендеров и через 15 секунд и от них остался лишь мелкий порошок, выглядевший как мука. Джордж разместил видео на YouTube и скрестил пальцы.

 

В первую неделю видео набрало шесть миллионов просмотров. Том продолжал измельчать все подряд, Он испробовал светящиеся палочки, компакт-диски Джастина Бибера и даже iPhone. Мало того что блендеры Blendtec с легкостью перемололи их, но и серия видеороликов «Перемелет или нет?» (Will It Blend?) получила более 300 миллионов просмотров.

contagious04

 

Обычный скучный старый блендер кажется недостойным общественного внимания, но история с Blendtec дает один из основных уроков вирусного контента — известность создают.

Любой продукт или идея могут быть заразительными.

==================== кінець цитування =========

З цієї історії можна зробити ще один висновок: вчіться робити вашу електронну розсилку так, щоб її зміст хотілось переопублікувати! Привіт, Сергій та Олег ;)

 

, ,

Прокоментуй!

Радянське бачення реклами

Ось назбирав трішки різних відео. З того часу мабуть мало що змінилось. Щось блог не завжди відображає вбудоване відео, тому дублюю  лінками.
в копірайтингу: http://www.youtube.com/watch?v=X_PwFO6t_9s

в постановці завдання та донесенні вигод: http://www.youtube.com/watch?v=i9WHe04DLEQ

в замовниках: http://www.youtube.com/watch?v=NMQIYBGTHUc

Прокоментуй!

Турбопрактикум: Як місцевим брендам отримати прибуток з просування в інтернеті?

Нарешті в нас зорі зайшлись та дуже потужний лектор та практик з великим досвідом приїде з Москви до Рівного.

Приходьте та ви дізнаєтесь:

- Що може рівненський бізнес отримати від просування онлайн?
- Які інструменти інтернет-маркетингу найбільш ефективні?
- Хто повинен займатись брендом в інтернеті?
- Як директор буде оцінювати ефективність в просуванні онлайн?
- Є локальний бренд, є бажання йти в онлайн, є можливість. Що ж робити?

Відповіді на ці та інші питання буде надавати New Business Director компанії Affect (Москва) Микола Сюсько:
+ 5 років досвіду роботи в галузі цифрових комунікацій;
+ успішні проекти для всесвітньо відомих брендів (Coca-Cola, Nemiroff, Microsoft, HTC, Vichy, Tuborg, Kyivstar)
+ учасник топових профільних конференцій;
+ його експертні матеріали публікуються в найкращих виданнях: «Бізнес», Marketing Media Review, Adme.ua;
+ реалізовані десятки проектів як в Україні так і в Росії.

Вартість знань: 460 гривень (350 грн при оплаті до 19.11.2012, 230 грн при оплаті до 12.11.2012)
Спеціальна ціна для студентів — 150 гривень.
Двом та більше працівникам однієї компанії: додаткова знижка 20% кожному
Гарантуємо корисні знання: якщо не сподобається — повернемо гроші!

Який би вас не був бізнес: це буде вам корисно. Ще 10 років тому бізнесмени не розуміли навіщо їм сайт. Тепер всі точно розуміють, що за соціальщиною майбутнє. Якщо ви власник бізнесу — приходьте самі та обов’язково беріть своїх підлеглих. Якщо ви зайнятий керівник — хоча б відправте на навчання свого маркетолога. Якщо ви маркетолог — просіться в своєї компанії оплатити вам навчання, бо з такими знаннями ви за місяць окупите інвестиції в квиток.

, , , ,

1 коментар

Навіщо потрібен копірайтер

Іноді копірайтер може створити геніальну рекламу яка не потребує ніяких слів:

Хоча в більшості випадків копірайтер може декілька днів думати над рекламною кампанією. А щоб побачити та почути живого копірайтера з харківської рекламної агенції не забувайте запланувати собі похід в суботу на Наш Кінобагаж.

,

Прокоментуй!

Кінобагаж №4: Наш кінобагаж

Так трапляється, що всі спеціалісти орієнтуються на закордонну рекламу. Але країни СНД, а саме Росія та Україна, також мають своїх спеціалістів рекламної справи. Про це свідчать десятки нагород, які наші професіонали отримають на різноманітних конкурсах та фестивалях. В нашої реклами ще все попереду, але вже зараз є багато робіт вартих уваги. Ми не можемо їх приховувати. Тому 13 жовтня будемо переглядати найкращу рекламу, яка була створена на теренах СНД.

+БОНУС: Виступ справжнього живого копірайтера з розповідями про специфіку професії :)
Цікавинки рекламного ринку Україні, як працює рекламна агенція, стандартні ілюзії рекламіста та відповіді на ваші питання — на ці та інші питання відповість Максим Заселян.

Коли? 13 жовтня (субота) о 18:00
Де? кіноклуб GONZO (Кавказька, 32б)
Вхід: 60 грн (40 грн при оплаті до 9.10.2012)

Контакти для запитань, погроз та замовлення квитків: (066) 77-99-002 / (063) 499-71-22 або pavlo.aleksevych@gmail.com

,

3 коментарі