Posts Tagged продажі

Михайло Винницький і “Школа управління продажем” в Рівному

Михайло_Винницький

17 та 18 жовтня в нашому місті відбудеться дуже знакова подія для місцевого бізнесу. В Рівному відбудеться навчальний модуль Михайла Винницького. Михайло вже проводив майстер-клас в Рівному та зібрав повний зал.

Особисто для мене Михайло входить в ТОП-3 українських вчителів бізнесу та я особисто обіцяю вам, що реалізувавши навіть половину його ідей ви станете лідером. І не тільки в себе в місті але, можливо, і в галузі. В ного є дуже багато революційних ідей. І я переконався в  їх ефективності на практиці. Також мабуть всі його напрацювання та ідеї використані при побудові філософії продажу Ескади.

І не думайте, що це програма про навчання менеджерів з продажу. Ідея модулю – показати топам, власникам та керівникам відділу продажу як організувати систему продаж. Детальніше дивіться у відео щоб я вам не переказував: https://www.youtube.com/watch?v=LGHcmAP-I6I

Окремо скажу за ціну: в Києві таке навчання коштує в рази більше, тому це не просто нагода отримати знання на місці але і дуже добра можливість зекономити. Якщо ви послухаєте мою пораду та прийдете на навчання в парі “генеральний директор + керівник відділу продажу” – напишіть мені та я організую вам знижку.

Читайте детальну інформацію про подію та записуйтесь на цю унікальну подію в Рівному. Якщо у вас виникли додаткові питання – пишіть листи та я залюбки вас переконаю в ефективності такої інвестиції.

 

 

, ,

Прокоментуй!

Построение бизнеса услуг: с “нуля” до доминирования на рынке

baksht Надзвичайно різностороння та цікава книжка. Хоча можливо через це читається складніше ніж звичайні книжки по продажам. Константин Бакшт відомий професіонал в сфері продажів та вже має цілу серію книжок, проводить тренінги на тему побудови відділів продажу та займається консалтингом в цій сфері.

Я зазвичай високо ціную конкретні поради для впровадження. І в цій книжці з ними мабуть «перебор» :) Бо якщо ваш бізнес схожий з описаним — у вас буде дуже багато ідей. Та якщо ви працюєте в іншій галузі — можете хіба що постаратись якось максимально модифікувати поради під себе.

Хоча автор в тексті згадує багато бізнес-бестселлерів але окрім загальних принципів на кшталт «…при организации всех своих бизнесов я в первую очередь думал о том, как сделать Клиентов по-настоящему довольными. А уж затем — о том, как извлечь из этого прибыль» в книжці є дуже чіткі поради.

Як планувати формування відділу продажу. Як відбирати персонал. Як навчати новачків. Як оцінювати їх роботу. Як стимулювати людей. Як зробити так, щоб бізнес не просто приносив прибуток але робив це регулярно та з мінімумом втручання керівництва.

Потішило мене автор пройшовся по бізнес-тренерам. Розділяю його думку щодо тренерського фальсифікату. Константин доступно аргументує свої думки та поради: чому краще наймати новачків та їх вчити «під себе», чому значне перевиконання плану погано для компанії, як краще об’єднувати колектив, як уникнути війни між комерсантами та технарями, яку систему оплати краще обрати. Як бонусом в книжці йдуть автобіографічні історії з досвіду автора. І вони нічим не гірші за автобіографії Річарда Бренсона чи Ли Якоки.

Останнім аргументом виступає те, що я вже встиг багато ідей з цієї книжки реалізувати на практиці та переконатись в їх дієвості. Єдине шкодую, що власники бізнесу не завжди готові підтримати сміливі ідеї автора. Але після прочитання книжки все залежить від вас.

, ,

1 коментар

Навіщо Google розвиває свій роздріб?

GoogleStore

Нещодавно в новинах почала з’являтись інформація про те, що Google збирається відкривати свої роздрібні магазини та вже займається підготовкою персоналу.

Загадка до читачів та знавців ринку — це просто копіювання стратегії Apple чи в Гугла є якась своя причина розвивати свої офлайнові магазини?

 

, ,

6 коментарів

Успішні продажі кота в мішку

Всім маркетологам відомий успіх Кіндер сюрпризу: діти купують не шоколад та не іграшку, а купують саме сюрприз та емоції.

На днях в супермаркеті побачив геніальну фішку: жувальна гумка Dirol з невідомим наперед смаком:

Чудесна ідея, я купив одразу дві пачки щоб порівняти смаки :) І навіть не треба ніякої додаткової реклами — тільки класна упаковка та цінник. От би дізнатись пропорції продаж нової модифікації гумки. Аплодую автору.

Тепер чекаємо з аналогічною фішкою газовану воду та чіпси? Що скажете, побалували би себе таким сюрпризом?

, ,

4 коментарі

Прийом продажі авто 1962 року

Подивіться як елегантсько:

Дію лінк якщо раптом знову в блозі чомусь не відкриється відео. Пройшло 50 років, але в багатьох сферах цей прийом досі актуальний :)

2 коментарі

К черту цены! Создавайте ценность.

До цього часу я читав дуже мало книжок по продажам. Все більше маркетинг, де були конкретні поради, фішки та прийоми. Але нарешті знайшов книжку по продажам яка була би цікава від початку і до кінця – «К черту цены! Создавайте ценность.»

В книжці є багато прикладів щодо реалізації СПИН-продажів, а кількість корисних ідей для мене просто зашкалює (оцініть кількість закладок)! Фактично це ніби тактичний маркетинг для продавця.

Спершу пояснюється чому клієнт має побачити цінність в товарі, викладені схеми прийняття рішень і стратегія розмови з потенційними покупцями, пояснюються як краще вести розмову так, щоб клієнт сам відчув потребу в товарі. Також розкрита дуже цікава – відхід від продажів основаних на ціні. Окрім самої моделі СПІН, продавцям (і їх керівникам) буде цікава інформація про вимірювання ефективності роботи та схему навчання.

Книжку однозначно читати менеджерам з продажу і керівникам відділів продажу.

,

Прокоментуй!

Демонстрація вигод товару

Щойно в магазині: менеджер підходить до консультанта і питає що це в нього за зовнішній вінт з таким примітивним дизайном. Консультант пояснює що в цьому товарі перевага не в дизайні (він мінімалістичний), а в характеристиках противоударності та вологостійкості.

Менеджер виказує всій сумнів. Тоді консультант мовчки від’єднує вінчестер і кидає його об підлогу. Потім знову приєднує і показує що все працює чудово.

Більше аргументів не треба було. Добре було би мати змогу так явно демонструвати кожну характеристику в усіх товарів :)

,

2 коментарі