Posts Tagged книги
«Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога»
Posted by Axiom in Відпочинок on Вересень 13, 2011
Нарешті повернувся з роботи і знайшов вільних 10 хвилин. Фотографії та враження згодом, а поки що відгук про єдину маркетингову книжку, яку я взяв із собою у відпустку (ще були книжки по продажам та художня література).
Для мене книжка виявилась швидкою для читання, легкою для сприйняття та абсолютно непотрібною. І проблема не в тому, що в книжці описується біля трьох актуальних маркетингових прийоми (які складно реалізувати в інших галузях) і навіть не в тому, що автор всю книжку себе агресивно піарить.
Проблема книжки в тому, що в не-маркетологів вона може викликати оманливе враження про маркетинг. Бо історії автора побудовані по принципу «реалізував ідею – отримав продажі – ура, я вгадав, я молодець» або «реалізував ідею – не отримав результат – упс, я був не правий, все провалилось». І ладно якби це був опис експериментів автора з спеціально відведеною часткою маркетингового фонду, а тож він це робить на весь свій немаленький бюджет.
Так що книжка цікава як лайфсторі, але шкідлива для слабкої психіки студентів.
Rework: Бизнес без предрассудков
Posted by Axiom in Відпочинок on Липень 14, 2011
Мабуть всі люди, які цікавляться книжними бестселерами, вже прочитали цю книжку від засновників компанії 37signals. Я до неї добрався тільки зараз.
Це ще одна книжка без конкретних рецептів, але з цікавою філософією та лайф-сторі. Та інформація з цієї книжки бізнесменам-початківцям може не просто не допомогти але навіть і завадити. Бо автори розповідають про свій шлях, про свої рішення в своїх умовах. Але кожен бізнес розвивається в своїх умовах та в свій час і поради з цієї книжки треба використовувати дуже обдумано.
Тому за дуже довгий час та велику кількість перечитаної професійної літератури, у випадку з цією книжкою я поставив рекорд – єдина закладка :) Приводжу шматок тексту від цієї закладки:
Никто не любит пластиковые цветы
В мире бизнеса полно бпрофесионалов, которые ходят в униформе и стараются выглядеть идеально. На самом деле они выглядат чопорно и скучно. С подобными людьми тяжело завязать отношения.
Не бойтесь демонстритовать свои недостатки. Окружающие более спокойно, чем вы думаете, реагируют на ваше несовершенство. Не волнуйтесь о том, как вам нужно выглядеть или вести себя. Покажитесь миру такими, какие вы есть на самом деле, со всеми недостатками. Быстро вянущие живые цветы люди все равно предпочитают букетам, идеально сохраняющим свой вид, но сделанным из пластика.
Приїхали книжки
Posted by Axiom in Відпочинок on Червень 16, 2011
Друзі, кому затримав видачу чтива, вибачте мене наївного. До цього часу завжди посилку мені приносили в руки, а цього разу прислали папірець, який лишився не поміченим. Вже можете розбирати.
Якось так трапляється, що раніше купував мінімум 3 бізнес-книжки на місяць та одну-дві з сучасної літератури. Тепер статистика показує придбання не більше 2 бізнес книжок за 3 місяці та лише однієї художньої :( В мене дві теорії: або вже перечитав всю класику та ковтаю книжки швидше ніж вони з’являються або я пропускаю щось цікаве. Тому радьте мені літературу, не соромтесь ;)
К черту цены! Создавайте ценность.
Posted by Axiom in Відпочинок on Червень 3, 2011
До цього часу я читав дуже мало книжок по продажам. Все більше маркетинг, де були конкретні поради, фішки та прийоми. Але нарешті знайшов книжку по продажам яка була би цікава від початку і до кінця – «К черту цены! Создавайте ценность.»
В книжці є багато прикладів щодо реалізації СПИН-продажів, а кількість корисних ідей для мене просто зашкалює (оцініть кількість закладок)! Фактично це ніби тактичний маркетинг для продавця.
Спершу пояснюється чому клієнт має побачити цінність в товарі, викладені схеми прийняття рішень і стратегія розмови з потенційними покупцями, пояснюються як краще вести розмову так, щоб клієнт сам відчув потребу в товарі. Також розкрита дуже цікава – відхід від продажів основаних на ціні. Окрім самої моделі СПІН, продавцям (і їх керівникам) буде цікава інформація про вимірювання ефективності роботи та схему навчання.
Книжку однозначно читати менеджерам з продажу і керівникам відділів продажу.
Тиньков “Я такой как все”
Posted by Axiom in Відпочинок on Травень 17, 2011
Дочитав книжку російського бізнесмена Тінькова «Я такой как все». В ній я не зробив жодної закладки, не виписав собі ані одної ідеї та не знайшов жодного корисного прийому. Але дуже добре, що я все ж її зміг прочитати.
Це новий вид книжок: це і не практичний посібник і не лайф-сторі в стандартному розумінні. Якщо відкинути всі намагання автора показати себе у вигідному світлі, то лишається багато інформації для роздумів. І від кожної людини залежить чи допоможе йому ця інформація.
Спершу автор розповідає про своє дитинство, спортивну кар’єру та перші спроби бізнесу. Далі вся історія успіху зводиться до «знайшов партнерів — побудував бізнес — продав бізнес — повторити». Тому цінність представляють думки автора про події тих років, його філософію бізнесу та коментарі всім своїм діям.
Тіньков дуже гарно гонить на совок, на обмеженість мислення, розповідає про свою любов до довгих схем та великої маржи. Книжка читається із цікавістю, швидко та легко. Після її прочитання я подумав, що пару десятків таких людей як Тіньков та Чічваркін можуть кардинально змінити економіку країни. Шкода, що їм ніхто не дасть такого шансу.
«Великолепные мероприятия»
Posted by Axiom in Відпочинок on Квітень 13, 2011
Александр Шумович власник відомої event-агенції і свою книжку «Великолепные мероприятия. Технология и практика event management» написав з практичного досвіду.
І це книжка про яку кажуть «без води». Тут лише практичні поради, конкретні прийоми та чіткі вказівки. Під час читання цієї книжки в мене просто закінчились наліпки — на стільки багато в ній корисних речей. Якщо ви організовуєте заходи: від дрібних корпоративів до з’їзду країн великої вісімки — ця книжка обов’язково стане вам у нагоді та зекономить купу нервів та часу.
Іншими мовами
