Archive for category Робота

Мистецтво творення попиту

slivotsky
Адріан Сливоцький – відомий економіст, член дорадчої ради LvBS та має українське коріння. Його книжка одна з таких, про які шкодуєш що не прочитав її раніше. Окрім стратегічних думок ця книжка також гарно досліджує кейси відомих компанійта надає детальний аналіз причин успіху. Поради в цій книжці не такі, які можна використати вже завтра, а їх потрібно обдумати, трансформувати для свого бізнесу та запланувати по ним стратегію компанії на найближчі декілька років.

Серед описаних ситуацій особливо сподобались такі моменти:

  • як компанія Tetra Pak змогла зрозуміти, що ж її корпоративні клієнти хотітимуть в наступні роки;
  • як компанія Netflix вирішила покласти край дебатам та виявила чому їх продукт користувався попитом саме в конкретній географічній частині регіону. Як вони виявили «що щось не так там, де інші вважають, що все гаразд»;
  • на перший погляд простий інструмент завдяки якому компанія Nespresso здійснила революцію в кавовому бізнесі (дуже цікаво описана емоційна складова);
  • неймовірна історія про створення оппиту на симфонічні оркестри та оперу. Мені аж самому захотілось зайнятись чимось подібним;
  • гарна ілюстрація карти проблем та сегментація пасажирів потягу Лондон-Париж;
  • чудова ідея про «передсмертний» розтин проекту;
  • принцип реакції на нові ідеї в студії Pixar;
  • «нащо вчити бухгалтера малювати?»

Якщо прочитати цю книжку без поспіху та в потрібний час, якщо мати можливість працювати на перспективу та реалізувати всі ідеї – вийде чудовий та магнетичний продукт. Раджу обов’язково прочитати цю книжку всім маркетологам та керівникам компаній. Обіцяю, що після цього ви по іншому подивитесь на стратегію розвитку.

, ,

Прокоментуй!

Как сделать «вирус» о самом скучном продукте

Копіюю чудову історію з розсилки видавтва MIF. Якраз в кінці минулого тижня говорили про малобюджеті відео, які ставали успішними рекламами продуктів.

==================== початок цитування =========

Йона Бергер, профессор Уортонской школы бизнеса, 10 лет искал ответ на вопрос, что делает идеи и продукты популярными. И нашел. Неважно, занимаетесь вы маркетингом, политикой или здравоохранением — есть шесть принципов, которые приведут любые идеи к известности.

Его курс по этой теме в Пенсильванском университете был настолько популярным, что не все желающие могли его посетить, и студенты уговорили его написать книгу — «Заразительный». Историей из нее мы и делимся сегодня.

Прочитав этот кейс, вы не сможете говорить, что ваш продукт слишком скучен, чтобы сделать из него крутой «вирус». Любой продукт, идея или стереотип поведения могут быть заразительными.

В 1995 году Том Диксон создал свой первый блендер, а в 1999-м основал марку Blendtec. Хотя продукт был действительно отличным, никто о нем не знал. И в 2006 году Том пригласил своего однокурсника Джорджа Райта на должность директора по маркетингу.

contagious05

В один из первых дней работы Джордж заметил кучу опилок на полу производственного цеха. Оказалось, что Том каждый день для проверки надежности и мощности блендеров Blendtec засовывал в устройства доски и перемалывал их.

Тут у Джорджа и появилась идея, как сделать блендер Тома знаменитым. С мизерным бюджетом в 50 долларов.

Джордж пошел и купил стеклянные шарики, которые могут выдержать вес  проехавшего по ним автомобиля, и белый халат для Тома. Затем он поставил Тома и блендер перед камерой и попросил Тома повторить эксперимент, только не с дощечками, а с шариками, чтобы посмотреть, сможет ли блендер их измельчить.

contagious12

 

Том бросил пятьдесят стеклянных шариков в один из блендеров и через 15 секунд и от них остался лишь мелкий порошок, выглядевший как мука. Джордж разместил видео на YouTube и скрестил пальцы.

 

В первую неделю видео набрало шесть миллионов просмотров. Том продолжал измельчать все подряд, Он испробовал светящиеся палочки, компакт-диски Джастина Бибера и даже iPhone. Мало того что блендеры Blendtec с легкостью перемололи их, но и серия видеороликов «Перемелет или нет?» (Will It Blend?) получила более 300 миллионов просмотров.

contagious04

 

Обычный скучный старый блендер кажется недостойным общественного внимания, но история с Blendtec дает один из основных уроков вирусного контента — известность создают.

Любой продукт или идея могут быть заразительными.

==================== кінець цитування =========

З цієї історії можна зробити ще один висновок: вчіться робити вашу електронну розсилку так, щоб її зміст хотілось переопублікувати! Привіт, Сергій та Олег ;)

 

, ,

Прокоментуй!

Кишинів з вікна автомобіля

Нещодавно був в Молдові на виставці та встиг лише зробити з десяток фотографія на пам’ять.

 

Ось яких мешканців зустрів:
f6078016

 

Така столична бібліотека:f2181760
Столична маршрутка (ось такі перероблені мерседеси для Молдови досі звичне явище):

f4959552

 

Кишинівський базарчик:

Read the rest of this entry »

, ,

Прокоментуй!

Выходит продюсер

head-cover Я довго брався за прочитання цієї книжки, бо вона мені здавалась якоюсь незрозумілою. Наче не бізнес-література але написана бізнесменом. З перших сторінок здавалось, що це книжка про кіно але потім стало зрозуміло чому про цю книжку я чув так багато позитивних відгуків.

Олександр Роднянський не просто створив два успішних телеканали, він не просто є автором багатьох документальних та художніх фільмів. Олександр — справжня легенда світового шоубізнесу. І він залюбки ділиться порадами та роздумами на сторінках книжки.

В книжці ви прочитаєте захопливу історію виникнення каналу 1+1, легенду виникнення слогану «нас 52 мільйони», дізнаєтесь про успіх самих рейтингових серіалів на СНД-просторі, зрозумієте принципи «роботи» Голівуду.

Мені дуже сподобалась книжка тим, що вона не дає прямих порад, а змушує задуматись над системою роботи. Після прочитання зрозумів, що продюсер — це такий собі проектний менеджер в шоубізнесі та ще раз переконався у важливості правильного вибору керівника проектів.

, , ,

Прокоментуй!

Турбопрактикум: Як забезпечити своє завтра?

1395310_171530016375630_774853216_n

Нарешті 24 жовтня в Рівному відбудеться вже шостий Турбопрактикум та о 18:00 в конференц-залі готелю «Мир» виступить Євген Глібовицький. Виступ на тему «Як забезпечити своє завтра? Бізнес і суспільство в країні, що перезавантажується». Будемо говорити про нове розуміння України, яке за останні роки випрацювали експертні кола, нову роль міст в Україні, можливості та особливості для розвитку бізнесу в залежності від різних сценаріїв. Захід буде цікавий керівникам та власникам місцевих бізнесів, що планують активно розвиватись.

Євген Глібовицький — засновник, партнер та директор з розвитку експертної компанії pro.mova, яка займається розробкою стратегій, дорадництвом з питань управління, маркетингу та комунікацій. Євген є експертом зі стратегічного консультування у бізнесі, громадському секторі, розвитку міст. Сфокусований на дослідженнях цінностей та їх ньому впливі на бізнес і суспільну сферу. Є учасником Несторівської групи, яка розробляє візію України 2025, Унівської групи (візія для Львова 2025), експертом ОБСЄ в країнах колишнього СРСР. 

Дякуючи нашим спонсорам вхід на захід буде безкоштовний. Але лише по запрошенням. Щоб отримати запрошення — пишіть на адресу turbopraktyk@gmail.com та поясніть чому ці знання будуть вам потрібні в професійній діяльності.

Це вже наш 6 захід ініціативи «Турбопрактикум». Ми робимо події, що спрямовані на розвиток місцевого бізнесу. Деталі про захід дізнавайтесь на сайті http://praktykum.com/

, , ,

Прокоментуй!

Рівні вирішення проблем

molotok

Останні рази я відмовлявся відповідати на питання типу «а чи це ефективний канал реклами?» або «чи буде ефект від такої-то акції?». Бо всі канали реклами ефективні. Та всі акції будуть приносити ефект. Лише потрібно знати чого саме ти хочеш досягнути та з якою метою все це робиш.

Багато маркетологів думають, що якщо реклама не дала бажаного ефекту, то потрібно покращувати макет / змінювати ціни / збільшити охоплення. Та якщо все це пробувати, то ефект справді може бути +5%, +10%, +15%. Але по собі знаю, що дуже складно перерости це сфокусоване бачення та почати мислити наступним рівнем: може змінити канал комунікації, може більший ефект дадуть зусилля направлені на асортиментну матрицю тощо.

Саме через такий ефект звуженого погляду я більше не раджу професійним маркетологам читати Левітаса або книжки типу «90 способов поднять прибыль за месяц». Однозначо та беззаперечно такі книжки дуже ефективні. Але прийоми з цих книжок може взяти на озброєння навіть студент та успішно їх втілювати. Тільки дуже багато новачків в маркетингу попадає в пастку простих прийомів та не можуть подивитись на проблему «згори».

Якась мудра людина сказала, що проблему не можна вирішити на рівні її появи та треба піднятись на рівень вище. Ось чому багато бізнесів не можуть собі знайти маркетолога та чому із маркетолога-початківця дуже складно перерости в стратега. Бо якщо в тебе в руках молоток, то всі проблеми в світі здаються цвяхами.

1 коментар

Как убедить босса к вам прислушаться?

Корисний текст прийшов з розсилкою Дмитрия Кота.

=======================================

Аргумент №1 Ссылка на авторитет 
Так написано в книге или говорили на тренинге (Дмитрий Кот или любой другой тренер).
Как вас могут срезать? Это у нас не работает. Все эти «штучки» хороши для гастронома с колбасой.

 

Аргумент №2 Я попробовал — работает 
Вам нужны цифры, чтобы убедить босса, что будет результат при смене подхода к рекламе. Нужно провести эксперимент. Не бросайтесь с шашкой наголо — работайте на крошечной грядке. На небольшом сегменте, на отдельной странице сайта, на одной листовке. Перед экспериментом продумайте, как и что вы будете оценивать. Количество звонков, заказов, продаж, принесенных денег.

 

Аргумент №3 Так делают конкуренты
Конечно, нужно подготовиться заранее. Отобрать примеры текстов конкурентов, буклетов, листовок.

Как вас могут срезать? Эмоционально: «эти н-даки ничего в рекламе не мыслят».
Отлично, если у вас будет статистика или цифры продаж, например, от клиента услышали. Это вынудит босса задуматься.

 

Аргумент №4 Так делают на «западе»
Если примеры конкурентов вызывают скупые слезы жалости, то смотрим в другие регионы или Европу и Америку. Что делают компании, аналогичные вашей? Подписываемся на рассылку, изучаем сайт — собираем примеры и аргументы.

Надо отметить, что только эта подборка на директора влияния не окажет. В комплексе — да, станет одним из аргументов.

И самое главное. Помните, что результат будет только при конструктивном разговоре. Меньше эмоций. Старайтесь показать, что это нужно не лично вам, а принесет пользу компании. Поверьте, директор или начальник ведет себя так из-за иной оценки ситуации. Это не “придурь”, а логика. Пусть, не всегда верная. Вот и убеждайте не истерикой, а цифрами и фактами.

=======================================

В мене ще є два своїх прийоми:

№5: Так написано в оцій хорошій книзі.

№6: Так робив мій знайомий і мені радив.

6 коментарів