Продовжую ділитись речами з власного досвіду, які перевірені на практиці не одним мною.
Читав чергову статтю Чічваркіна в якій він пише:
Я же сажал людей напротив, и за моей спиной была карта, которую мы специально заказали для большой переговорной. Они смотрели карту, на которой было воткнуто 5200 красных точек. Частый приемчик, ничего оригинального.
І я згадав як від час моєї роботи в УАРНЕТі я купив звичайно мапу міста в книжковому магазині та звичайними кольоровими пластиковими кнопками позначив місцезнаходження наших базових станцій. Хоча колеги боялись що я показую нашу напівконфіденційну інформацію, але я бачив яке враження ця карта справляла на потенційних клієнтів.
В той час всього 3 компанії в місті могли доставити Інтернет по повітрю в будь-яку точку міста. І 90% потенційних клієнтів під час розмови ретельно вивчали цю карту. І в особливо важливих випадках я хвилювався за те, що не додумався перед зустріччю втикнути в мапу декілька “зайвих” антен для “солідності” :) Бо коли люди бачили наші можливості – в них зникали питання щодо надійності каналів.
А в одного мого знайомого є 3 різних види візиток. на одній він “приватний підприємець”, на іншій – “генеральний директор”, а на третій – “представник корпорації”. Залежно від випадку і співрозмовника він користується однією з карток на вибір.
Приклад з іншої площини: “аудіо-система” – це краще ніж просто “колонкі”. А “екстракт кашеміра” (чи “екстракт перлин”) різко збільшує вартість шампуню.
Так що 3 години подумайте що для вашої цільової аудиторії є найважливішим і за 3 хвилини зробіть так, щоб ця якість була представлена у всій красі.
#1 by Дважды Будда on Грудень 18, 2010 - 12:11
спасибо за ценные советы. Иногда мне очень хочется знать все тонкости маркетинга, чтоб лучше ориентироватся в современном мире, которым правят маркетологи